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一個(gè)月帶貨三十多款月餅,直播間先過上了中

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-18 23:46:40    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):84
導(dǎo)讀

中秋未至餅先行。距離中秋節(jié)還有三天,然而月餅在直播賽道上的戰(zhàn)役早在8月底就拉開了帷幕。今年8月28日,淘寶一哥李佳琦就已經(jīng)開始賣月餅了。“拍下立減53元,到手價(jià)75元!”隨著“人間喇叭”李佳琦熟悉的聲音,2021

中秋未至餅先行。


距離中秋節(jié)還有三天,然而月餅在直播賽道上的戰(zhàn)役早在8月底就拉開了帷幕。


今年8月28日,淘寶一哥李佳琦就已經(jīng)開始賣月餅了。“拍下立減53元,到手價(jià)75元!”隨著“人間喇叭”李佳琦熟悉的聲音,2021年月餅線上直播賣貨開始了。


帶貨派注意到,每年中秋節(jié)前40天開始,月餅就開始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入了各大超市的貨架。這意味著,最起碼,在中秋節(jié)的一個(gè)月之前,月餅就已經(jīng)到了售賣的高峰期。



從2020年開始,有不少月餅品牌搭上了直播電商的快車,選擇直播帶貨的方式。


選擇直播間售賣的原因也很簡單,月餅的“花期”太短,哪怕提前四十天開售,到中秋節(jié)前三天超市里的月餅就開始集體打折清貨了。月餅售賣的黃金期大概只有一個(gè)月左右,想要在這一個(gè)月的時(shí)間里賣出個(gè)好成績來,除了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注之外怎么賣,去哪賣才是品牌方最值得關(guān)注的問題之一。


前文提到的“到手價(jià)75元”的月餅就是來自廣州陶陶居的玲瓏秋月禮盒,在淘寶一哥的帶動(dòng)之下,這款月餅禮盒銷量火爆,很快拿下了十分優(yōu)秀的戰(zhàn)績。而在同一時(shí)間,傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的月餅還安安靜靜的躺在貨架上或者倉庫里,無人問津。


市場對(duì)月餅的需求總量就那么多,線上賣得好了,線下肯定就會(huì)顯得凄涼。


據(jù)多家機(jī)構(gòu)對(duì)近兩年國內(nèi)月餅消費(fèi)市場的調(diào)研報(bào)告顯示,月餅市場增長緩慢,消費(fèi)者對(duì)月餅的要求是有創(chuàng)新還不能翻車,要好吃還要兼顧價(jià)格。


2020年中秋節(jié),稻香村、華美、五芳齋、廣州酒家、杏花樓這幾家月餅界的“大哥級(jí)”品牌,在線上銷售方面也繼續(xù)保持著自己大哥的地位,拿下了銷售額的前五。


線上旗艦店、直播間帶貨這些新潮的銷售渠道也給這些“老字號(hào)”注入了新的生命力。


不少業(yè)內(nèi)的月餅經(jīng)銷商表示,通過新的售賣渠道“幾秒鐘就能賣出往年10多天的量”,而且比起在網(wǎng)店打折出售,品牌和經(jīng)銷商更傾向于找主播帶貨。


拿薇婭和李佳琦的情況來看,這兩位淘寶直播界的一哥一姐今年在直播間賣的月餅就不少。


根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近一個(gè)月以來,李佳琦和薇婭在直播間帶過貨的月餅品牌合計(jì)達(dá)到24個(gè)以上,兩人直播間上架的月餅類商品均有17款左右。



(圖片來自知瓜數(shù)據(jù))


對(duì)于商家來說,通過直播帶貨的方式賣月餅除了使銷量大幅提高之外,還打造出了不少明星單品。


李佳琦帶貨的品牌除了五芳齋、美心、陶陶居這些傳統(tǒng)的月餅品牌之外,還有一些類月餅產(chǎn)品,比如軒媽品牌生產(chǎn)的蛋黃酥就憑借457.88萬的銷售額和11.74萬左右的銷量拿下了李佳琦直播間里銷量和銷售額的雙料冠軍。



(圖片來自知瓜數(shù)據(jù))


如果說“軒媽蛋黃酥”一直在淘寶上的銷量都不錯(cuò),不足以凸顯直播帶貨帶給品牌單品的效益,那么薇婭直播間的銷售情況就更有說服力一些。


在薇婭直播間,賣得最好的品牌是廣州酒家和美心,這兩個(gè)廣式月餅大佬在直播間的表現(xiàn)不分伯仲。廣州酒家的蛋黃奶酥月餅禮盒憑借著近500萬的GMV拿下單品銷量第一;而美心則憑借著多年的口碑拿下了品牌累計(jì)銷量第一。



(圖片來自知瓜數(shù)據(jù))


除了李佳琦和薇婭這樣的頭部主播之外,其他主播直播間里的月餅也不少。


在林依輪的直播間里,也能看到很多熟悉的品牌,比如榴芒一刻、美心、潘祥記等。其中銷量最高的是潘祥記的鮮花餅一場直播賣出了6000多單。



(圖片來自知瓜數(shù)據(jù))


8月登上帶貨直播top2席位的雪梨則主推稻香村,稻香村雖然對(duì)直播帶貨賽道的關(guān)注度和投入度遠(yuǎn)低于其他品牌,但憑借多年的品牌美譽(yù)度和雪梨的帶貨,稻香村成為了8月份同品類產(chǎn)品的銷量NO.1。


客戶的需求從數(shù)據(jù)上看會(huì)變得更直觀,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)大牌的偏愛是很明顯的,比如稻香村的月餅禮盒在淘寶上拿下了8月份的品類銷售top1,但是對(duì)于一些非傳統(tǒng)類型的月餅類產(chǎn)品也青眼有加,比如軒媽的蛋黃酥和潘祥記的鮮花餅。


就目前來看,不管是傳統(tǒng)月餅品牌還是新銳品牌,直播帶貨對(duì)于品牌的助益都是十分顯著的。消費(fèi)主體在改變,消費(fèi)方式也在改變,只有品牌積極求變順應(yīng)消費(fèi)市場的變化才能走得更遠(yuǎn)。


END

 
(文/企資小編)
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