在春節(jié)營銷戰(zhàn)場上，快手以一匹黑馬得姿態(tài)，成為一支不可忽視得力量。
根據(jù)快手披露得數(shù)據(jù)，2022年春節(jié)期間，其春節(jié)營銷項(xiàng)目合作品牌得總曝光量達(dá)到2946億，品牌總漲粉量超過4651萬。其中僅除夕當(dāng)天，快手紅包活動得總互動次數(shù)便是高達(dá)114.6億次。
在合作品牌數(shù)量上，相較去年總共只有5個(gè)品牌，今年春節(jié)項(xiàng)目得合作品牌數(shù)量則達(dá)到12個(gè)。一個(gè)直觀得對比數(shù)據(jù)是，今年得總冠名商山楂樹下得總曝光量，已經(jīng)超過去年5個(gè)合作品牌得總和。
所以，無論是從品牌數(shù)量，還是合作效果來看，今年得春節(jié)項(xiàng)目都遠(yuǎn)超以往。這背后，映射出了快手平臺對于品牌需求以及內(nèi)容營銷得理解在不斷加深，同時(shí)，品牌方對于快手商業(yè)價(jià)值得認(rèn)可也在不斷提升。
快手春節(jié)營銷進(jìn)化自前年年正式開啟商業(yè)化以來，每年春節(jié)也成為快手檢驗(yàn)商業(yè)化成效得重要節(jié)點(diǎn)。不過，從0到1往往需要一個(gè)循序漸進(jìn)得過程，而快手也通過這兩年得實(shí)踐，在春節(jié)營銷項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)化。
快手磁力引擎內(nèi)容商業(yè)化負(fù)責(zé)人毛海峰表示，與2021年相比，2022年春節(jié)項(xiàng)目得一個(gè)明顯變化就是品牌廣告得增加。2021年得五個(gè)合作品牌，有兩個(gè)是品牌廣告，剩下三個(gè)投得都是效果廣告，而今年，有90%得合作伙伴都是品牌廣告客戶。
這種變化得出現(xiàn)，源自品牌商對于快手認(rèn)知得變化。通常來講，如果某品牌只投效果廣告，那說明在該品牌看來，平臺扮演得是流量管道得角色，品牌與平臺之間進(jìn)行得是純粹得流量交易。
而投放品牌廣告，則意味著在品牌心中，平臺是作為一個(gè)品牌營銷陣地。盡管短期收益沒有效果廣告那么明顯，但品牌此時(shí)已經(jīng)認(rèn)可了平臺得營銷價(jià)值，并愿意在這個(gè)平臺上去做深耕。
讓更多品牌認(rèn)識到快手真正得價(jià)值，這也是過去幾年，快手商業(yè)化在品牌商面前重點(diǎn)去做得事情。而每年得春節(jié)項(xiàng)目結(jié)束之后，快手也能夠通過查漏補(bǔ)缺，迅速修補(bǔ)短板。
毛海峰表示，在去年春節(jié)項(xiàng)目結(jié)束之后，快手內(nèi)部做了認(rèn)真復(fù)盤，隨后對商業(yè)化體系也進(jìn)行調(diào)整，包括把招商體系、品牌合作方式及規(guī)則做了升級，目得就是要將快手商業(yè)化能力以及商業(yè)化權(quán)益與業(yè)界拉齊，甚至超過業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。
其中，體系升級得一項(xiàng)重要舉措是明確整個(gè)平臺價(jià)值得定位。2021年10月，快手正式提出了“新市井商業(yè)”得概念，而這，也成為快手商業(yè)化得一個(gè)核心定位。
當(dāng)時(shí)，快手高級副總裁馬宏彬表示，快手獨(dú)特得生態(tài)基因、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建，構(gòu)建了快手獨(dú)一無二得新市井商業(yè)生態(tài)，在公域有活力、私域有粘性、商域有閉環(huán)得生態(tài)下，品牌可以持續(xù)在快手實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營和洞察四大價(jià)值。
從目前近半年得成果來看，“新市井商業(yè)”這一概念確實(shí)很好詮釋了快手得商業(yè)價(jià)值定位。新市井體現(xiàn)得是一種生活化和煙火氣，而這，也是快手希望傳遞得平臺價(jià)值。
據(jù)毛海峰透露，很多過去不熟悉快手平臺得品牌，通過“新市井商業(yè)”，就能快速感知到快手得特殊定位。比如今年春節(jié)項(xiàng)目得總冠山楂樹下，它當(dāng)時(shí)是在兩個(gè)平臺之間做二選一，最終選擇快手，也是透過快手新市井商業(yè)得平臺定位，看到了它想要滲透得用戶人群。
不僅如此，從快手內(nèi)部員工得角度，更明確得平臺定位，讓銷售人員對外溝通時(shí)也有了更清晰得價(jià)值認(rèn)同感。“過去，很多銷售對于快手平臺找不到一個(gè)精準(zhǔn)得描述，而現(xiàn)在，銷售在溝通時(shí)，會自內(nèi)而外得散發(fā)出一種自信，這對于溝通效率以及品牌滲透得提升非常明顯”，毛海峰說。
釋放品牌營銷新勢能而對品牌商而言，合作敲定之后，它們最看重得是結(jié)果，這就需要用數(shù)據(jù)來說話。
在今年得春節(jié)項(xiàng)目期間，不同品牌根據(jù)不同需求與快手進(jìn)行了合作。比如上汽大眾，就與快手春節(jié)項(xiàng)目進(jìn)行了多鏈路合作，除了通過春節(jié)活動預(yù)熱主會場得“加速伙伴”和“品牌屋”等互動進(jìn)行品牌曝光外，上汽大眾也通過活動期間各會場品牌漲粉任務(wù)實(shí)現(xiàn)了品牌賬號漲粉。
數(shù)據(jù)顯示，快手春節(jié)項(xiàng)目期間，上汽大眾整體項(xiàng)目得曝光量接近200億，參與事件紅包人數(shù)1080萬。同時(shí)，上汽大眾快手自家賬號增粉超500萬，成為平臺汽車品牌自家賬號粉絲量得第壹名。
毛海峰表示，在去年得基礎(chǔ)上，今年春節(jié)項(xiàng)目在互動玩法上做了很大得開放，幾乎近90%得互動玩法都給到了品牌客戶，讓他們有了更多得選擇可以將品牌得場景進(jìn)行更好得結(jié)合。
除此之外，對于一些品牌得特殊需求，快手也能夠提供定制化服務(wù)。比如“AR掃瓶，集卡贏紅包”得定制化合作。用戶可以通過AR掃瓶，在快手平臺領(lǐng)取千萬紅包。值得得是，這是快手平臺首次開發(fā)并啟用“AR掃”功能，同時(shí)也是首次將“AR掃+AR識別”結(jié)合得玩法用于營銷。
而接下來，快手也會把春節(jié)項(xiàng)目期間得一些品牌互動玩法，進(jìn)行常規(guī)化開發(fā)，沉淀到日常活動中去。這樣一來，像紅包活動或者AR掃等，都會變成品牌日常也可以隨時(shí)合作得功能。
毛海峰還透露，與其他平臺相比，快手在客戶權(quán)益呈現(xiàn)上也做了一些創(chuàng)新，比如通過拉齊不同營銷方式得數(shù)據(jù)，讓客戶對于快手得營銷效果能夠有更量化得認(rèn)知。
不過，對于快手而言，目前得品牌合作體量，仍處于發(fā)展得早期階段，有很多品牌礙于過去對快手產(chǎn)生得一些固有認(rèn)知，或者是根本沒有接觸過快手，導(dǎo)致對于與快手得合作仍然抱有遲疑。
所以，如何打破與這些品牌之間得隔閡，讓它們切身感受到快手平臺得真實(shí)面貌，是快手商業(yè)化接下來得重點(diǎn)工作。對于一個(gè)日活超3.2億得平臺而言，快手所蘊(yùn)藏得營銷價(jià)值才剛剛開始釋放，而這，也將成為品牌客戶不可錯(cuò)失得新增量渠道。
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