0

前情提要

時(shí)間真快，我從抖音離職已經(jīng)馬上半年了。

離職后學(xué)習(xí)了怎么實(shí)際拍和剪短視頻，做出了一些百萬播放的視頻，做內(nèi)容的能力有很多長進(jìn)。也因?yàn)檫M(jìn)入了短視頻代運(yùn)營的圈子，認(rèn)識(shí)了這個(gè)領(lǐng)域最厲害的一群人，觀察和學(xué)習(xí)他們，更讓我收益多多。

分享我這半年做短視頻的一些觀察和體驗(yàn)，想要做知識(shí)IP的人一定要看一下，看懂了少走至少三個(gè)月彎路吧。

01

觀察一：短視頻內(nèi)卷，但知識(shí)直播還有紅利

知識(shí)短視頻對(duì)于大部分人來說已經(jīng)很難做，但直播尤其是知識(shí)付費(fèi)類直播還在藍(lán)海狀態(tài)，預(yù)估窗口期半年還是有的。

如何判斷藍(lán)海：供需嚴(yán)重不飽和，你知道20個(gè)做知識(shí)短視頻做得不錯(cuò)的做培訓(xùn)的人，但知識(shí)直播你可能只知道3-5個(gè)；現(xiàn)在做得好的人，還是懂趨勢(shì)的人多一些，整體上是偏做流量的人，對(duì)于內(nèi)容的要求還沒有到短視頻那種錙銖必較求創(chuàng)新的地步。

在平臺(tái)的時(shí)候作者問我抖音是不是已經(jīng)過了紅利期我都會(huì)覺得無語。但作為創(chuàng)作者，能明顯感覺到紅利期的存在。

如果你是新入局的知識(shí)博主，不要再試圖卷短視頻了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有東西的話。如果我現(xiàn)在做一個(gè)新號(hào)，我會(huì)先做一批短視頻，針對(duì)還不錯(cuò)的視頻投放豆莢，盡快到一兩萬粉絲。然后就鍛煉直播能力了。

未來知識(shí)IP會(huì)像電商作者一樣，短視頻只是引流和品牌，主要是增強(qiáng)潛在客戶信任，但主要精力應(yīng)該放在直播間成交上。

02

給知識(shí)從業(yè)個(gè)體的建議

對(duì)于知識(shí)個(gè)體來說，如果你肚子里有東西，設(shè)計(jì)好你的變現(xiàn)產(chǎn)品，最壞的情況下也能賺到一些錢。別的賽道，告訴你堅(jiān)持有價(jià)值可能是謠言。但知識(shí)賽道，過去和現(xiàn)在我都認(rèn)為，只要堅(jiān)持做視頻和直播，多了不敢說，但一個(gè)月賺幾千幾萬不難。

這里面最重要的是：知識(shí)有差異化，每個(gè)人對(duì)一個(gè)知識(shí)的理解都不一樣。用戶信任你這個(gè)人，就可以成交。相對(duì)別的領(lǐng)域來說，潛在客戶對(duì)于粉絲量的要求沒那么高，但對(duì)認(rèn)知的要求比較高。如果用戶覺得你對(duì)事情的理解很深刻，而他恰巧有難題，幾千粉絲幾萬粉絲就可以成交。

對(duì)個(gè)體知識(shí)創(chuàng)作者來說，有幾個(gè)比較重要的事：

首先，一定要切細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域去做，不然很難搞。舉個(gè)例子，減肥這個(gè)領(lǐng)域大IP已經(jīng)很多了，用戶關(guān)注的已經(jīng)幾十個(gè)了。你再想做一個(gè)減肥賬號(hào)，內(nèi)容要超出那些賬號(hào)，就很費(fèi)勁。但做一個(gè)細(xì)分賽道，比如拯救暴飲暴食的人的賬號(hào)，就比較有差異化和記憶點(diǎn)。

第二，形式創(chuàng)新大于內(nèi)容創(chuàng)新要想快速漲粉，形式比內(nèi)容重要。對(duì)于大部分作者來說，漲粉速度上，Vlog漲粉>訪談>口播。（我個(gè)人覺得劇情不太適合知識(shí)主播的轉(zhuǎn)化，輕劇情可以但我感覺大部分人不懂劇情，做的東西很尬）

第三，做自己擅長的事挺重要的直播間里要成交用戶，需要篤定。如果做的事情不太擅長，比較容易虛。但是很多人沒那么喜歡自己的工作，可能不想做自己擅長的領(lǐng)域，這里的平衡需要取舍。如果不是很擅長，就要很喜歡希望持續(xù)精進(jìn)，愿意花時(shí)間研究。

一個(gè)能做100條視頻的領(lǐng)域，我覺得還是需要喜歡的。我不知道這個(gè)判斷對(duì)不對(duì)。也許擅長比喜歡更重要，但我現(xiàn)在還是挺糾結(jié)的。拿我自己來說，給別人講怎么寫簡歷進(jìn)大廠做運(yùn)營，給別人講怎么出一本書，我都很篤定，也擅長。但我熱情不多。講做流量，我還在路上，沒那么篤定，但我很喜歡。

第四，找到同行的人挺重要的做短視頻做直播，都挺苦的，也很孤獨(dú)。尤其前期，挫折簡直是必然。如果沒有人一路同行，互相打氣，很難堅(jiān)持。付費(fèi)認(rèn)識(shí)一些在行業(yè)里拿到結(jié)果的人，認(rèn)識(shí)一些真的在花時(shí)間花精力的同路人，一起交流和進(jìn)步，很重要。

03

給代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的建議

機(jī)構(gòu)進(jìn)入迭代期，要想和客戶長期綁定分錢，短視頻、直播、私域和產(chǎn)品路徑規(guī)劃，都要有承接做好的能力。或者自己獨(dú)立承接，或者有非常穩(wěn)定的上下游合作方。

好的機(jī)構(gòu)對(duì)短視頻的認(rèn)知，大概會(huì)領(lǐng)先聰明的客戶3個(gè)月到半年，領(lǐng)先不太聰明的客戶一年。直播也是如此。理論上要比客戶跑得快，認(rèn)知必須跑在客戶前方，給客戶提供增量價(jià)值，一旦客戶的認(rèn)知和機(jī)構(gòu)拉齊，同時(shí)他還是客戶還要拼死拼活直播在一線，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，通過短視頻和直播給客戶帶來變現(xiàn)或?qū)Я鞯哪芰υ絹碓街匾Ｓ绕涫侵辈ツ芰Γ瑳]有直播能力，將越來越難跟IP聊分成，給客戶快速帶來增量價(jià)值，收錢才能更痛快。

我自己看到的路徑基本就是：短視頻領(lǐng)先客戶幾個(gè)月～客戶懂短視頻了，直播領(lǐng)先客戶幾個(gè)月～客戶懂直播了，私域和后端產(chǎn)品，領(lǐng)先客戶幾個(gè)月做短視頻做直播都是做流量，客戶會(huì)學(xué)得比較快，認(rèn)知一旦拉齊，錢就沒那么好收。但變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后端承接還是有一些壁壘，尤其是有銷轉(zhuǎn)的話。

很多個(gè)人IP的老師自己不愿意碰私域的銷售轉(zhuǎn)化，機(jī)構(gòu)來承接還挺必要的。但對(duì)于大的企業(yè)客戶來說，大概率他可能也會(huì)想要自己搭建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，只是這件事需要時(shí)間和決策。

04

給想要入局抖音的企業(yè)的建議

對(duì)企業(yè)來說，時(shí)間比錢值錢，有錢一定要和頭部機(jī)構(gòu)合作，快速學(xué)習(xí)和迭代。不要自己吭哧吭哧試大半年，團(tuán)隊(duì)信心都沒了，錢也沒少浪費(fèi)。

和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作的好處不只是獲得做內(nèi)容的能力，更重要的是進(jìn)入這個(gè)圈子。知道這個(gè)行業(yè)里誰最牛，以及第一時(shí)間捕捉到趨勢(shì)和未來。聰明人很喜歡自己去驗(yàn)證方法論，但驗(yàn)證方法論需要時(shí)間。

對(duì)企業(yè)來說，時(shí)間一定比錢值錢。而且，內(nèi)容能力是一項(xiàng)能力，內(nèi)容跟一個(gè)人一生的經(jīng)驗(yàn)積累和人生經(jīng)歷相關(guān)，做到及格不難，做到卓越不簡單。很多聰明人更擅長的不是內(nèi)容，那么要驗(yàn)證方法論會(huì)很痛苦，甚至驗(yàn)證半天會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就是不行。

這里還有一個(gè)反思：大部分平臺(tái)運(yùn)營和產(chǎn)品，對(duì)短視頻和流量的理解，至少比創(chuàng)作者晚半年到一年。有些話半年前或者一年前mcn的老板就跟我講過，但因?yàn)槲也辉谝痪€，我其實(shí)沒有理解，也沒有認(rèn)識(shí)到那些認(rèn)知的價(jià)值。

現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)回想起作者以前和我分享的一句話，覺得自己突然悟了。比如馬大個(gè)老師半年多前就和我說個(gè)體要做細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域，比如分手照相館的于恒老師和我講為什么訪談更容易做流量。

05

關(guān)于我自己的規(guī)劃

過去半年，我對(duì)知識(shí)訪談?lì)惗桃曨l已經(jīng)有了一些感覺，未來半年我會(huì)在豐富短視頻經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研究直播。短期會(huì)做一些知識(shí)IP的短視頻代運(yùn)營，長遠(yuǎn)的規(guī)劃是綁定幾個(gè)信任的知識(shí)IP。

在拍攝和剪輯的抖音賬號(hào)（投資人賬號(hào)），最近75條視頻，有10條播放量過50萬（其中6條播放過百萬）。

也指導(dǎo)1位心理作者，直播間人數(shù)從50人在線到了峰值1500人在線（但最近又回來了，直播我還在學(xué)習(xí)中，期待能陪她再回巔峰）。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 胡丁玲 ，短視頻操盤手，前抖音心理運(yùn)營。