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ROI搞不起來_看下你優(yōu)化目標選對了嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-02-24 04:23:51    作者:百里欒鸞    瀏覽次數:94
導讀

巨量千川如何玩轉優(yōu)化目標一: 底層邏輯什么是轉化目標: 人群慣性行為動作深度淺層轉化目標: 進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊深層轉化目標: 直播間下單/直播間成交/支付ROI進入直播間: 快速引流

巨量千川如何玩轉優(yōu)化目標

一: 底層邏輯

什么是轉化目標: 人群慣性行為動作深度

淺層轉化目標: 進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊

深層轉化目標: 直播間下單/直播間成交/支付ROI

進入直播間: 快速引流,需要定向精準要求直播間承接能力強

粉絲提升: 適當小額投放對標達人精準粉絲

評論: 互動指標, 適當小額投放即可

商品點擊: 了解商品的意向,適用于直播間客單價較低主播轉化能力強

下單成交: 直接轉化為目標,重點付款率

總結:

轉化目標的本質就是篩選人群,系統(tǒng)根據用戶行為深度找到符合你目標的人群展示廣告

例如: 選擇直播間評論,系統(tǒng)就給你匹配有這個動作的人,至于這群人能不能成交系統(tǒng)是不負責任的

所以我們一般把淺層目標的流量也稱泛流量,那么泛流量如果想要成交產生高ROI,就是你的直播間有低價引流產品

比如4.9,9.9元福利款,所以投淺層目標就是為了拉人氣,為了進人

這種人群標簽一定要控制比例,過多會導致直播間人群標簽不準,后期正價產品成交率低

這里說到的重點是篩選人群,那么怎么篩選人群?

篩選人群的本質就是篩選好的廣告計劃

篩選好的廣告計劃本質就是篩選好的數據,哪些數據?

千展、點擊率、轉化率,篩選這三個數據

篩選賬戶歷史既能跑量ROI又好的標桿數據,比如通過歷史優(yōu)質計劃數據分析確定了標桿數據指標

千展: 40-50的時候,這個品跑的消耗和ROI好

同樣點擊率: 2.6—3.0范圍內,轉化率3.0—3.5范圍內

那么千展和點擊率同時低于上面范圍的計劃,是不是就可以關了,為什么關?

因為ECPM=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000

你賬戶一直在篩選優(yōu)質的點擊率和轉化率的計劃,你廣告計劃一直在刺激系統(tǒng),

我就是要這些人群,低的不要,你別給我,給我了我就不消費

長期下來,同樣的素材你出價比你同事低點,你都可以跑起來,你同事就跑不起來

這就是投手常說的廣告計劃的穩(wěn)定模型,模型是靠你一點一點篩選出來的

二: 如何玩

1: 新賬戶

前期沒有人群模型,在起號階段第一周時間,可以這樣組合

淺層轉化目標為60%+深層轉化目標40%

例如:

投進入直播間可以放小額預算,采用相對精準定向要窄: 達人粉絲/行為興趣

投粉絲提升和評論,可以補充互動數據,提升互動數據來帶動深層目標,投互動注意一定要金額小,速度慢

不敢剛開播沒幾分鐘,就把互動預算消費完了

深層轉化全部投成交+專業(yè)計劃+定向選擇抖音達人和萊卡,新賬戶看出價-曝光-點擊數-千展-點擊率

記錄數據規(guī)律,找到共性,切記這個時候一定要用表格記錄,千萬不要用腦子記

最終要找到賬戶在哪個千展范圍內,曝光在1000,3000, 5000點擊率分別是多少,千展分別是多少,篩選點擊率高的數據范圍,為下一步賬戶起量做好數據參考

2: 穩(wěn)定期

20%淺層目標(進入),主要是為了協(xié)助直播間拉在線,快速補充小量補進線

用專業(yè)版達人粉絲或者行為興趣,采用低預算+出價稍高快速放量

80%用來投成交計劃,專業(yè)版+優(yōu)質定向,這個階段不建議用極速計劃

粉絲提升和評論根據實際情況可以不投或者根據時間節(jié)點小額預算

3: 放量階段

70%成交目標+專業(yè)計劃

20%成交目標+極速計劃

10%淺層目標輔助

1、遞進式活動起號玩法(更新于2023年01月26日)

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法(更新于2023年02月04日)

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法(更新于2023年02月06日)

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法(更新于2023年01月13日)

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。

 
(文/百里欒鸞)
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