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當客戶問可以多少錢怎么回答?

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-02-26 06:34:55    作者:付靜婉    瀏覽次數:75
導讀

當客戶說:你這個產品啊,最低多少錢賣,你不要跟我說其他的,就告訴我最低多少錢這是不是我們一個經常遇到的場景,那這個時候呢,很多銷售人員就容易慌了神吶,就不知道怎么講了。一般錯誤的回答呢,就是這樣,“哎

當客戶說:你這個產品啊,最低多少錢賣,你不要跟我說其他的,就告訴我最低多少錢

這是不是我們一個經常遇到的場景,那這個時候呢,很多銷售人員就容易慌了神吶,就不知道怎么講了。一般錯誤的回答呢,就是這樣,“哎呀,我這個已經是最低價了,或者說哎呀,還能便宜十塊錢”

錯錯錯大錯錯錯。當我們這么說的時候,基本上這一單會非常的被動,而且以后再跟這個客戶做生意呢,基本上還會非常的難做,我們要記住啊。

當客戶這么說的時候呢,大概率呢是他想買你的產品,客戶呢,永遠只關心價格,而銷售呢,要永遠引導價格的理解,那這個里面有個新款就是客戶,他要的其實不是便宜啊,客戶要的是好東西便宜!換一句話講,客戶他要的是占便宜的感覺。而我們作為一個業務員或者銷售人員,我們要給到客戶這種感覺,也就是說,當客戶嫌貴的時候,你要講出貴的有道理,而且它并沒有貴,他還占了便宜。

我們要跟他算賬,例如拿個沙發舉例子哈。

哥,您嫌這沙發貴啊,差的沙發呢,可能就一千塊錢,你坐一年啊,凹進去幾個坑,你廢了又要扔掉,你還得浪費,對不對,你賣我這個沙發,一千五百塊,三年都不變形,孩子上去跳都可以,樣子大氣還不過時。

你看咱們買個東西,那不就是圖個品質嗎,來,啥也別說了,您上來自己坐一坐,感受感受咱們這個質量,是不是你這么去說的時候,他對方往沙發上一坐,

你把他一引導,他一坐,感覺確實也就是這么回事兒,你再吹捧他兩句,對不對,那咱們成交的記錄就更大一點了

還是那句話,做銷售呀,還是要順應人性客戶,他要的不是便宜,他要的是好東西便宜,他要的是占便宜的感覺。

 
(文/付靜婉)
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