很多商家剛剛開始做抖音直播,尤其是新號(hào)起號(hào)階段,直播間不進(jìn)人,直播間沒有流量,可能主播費(fèi)勁口舌講了幾個(gè)鐘頭,右上角的同時(shí)在線人數(shù)不到10個(gè)人。然后得出一個(gè)結(jié)論,“抖音這個(gè)平臺(tái)不行”或者是“我自己不行,我就不適合在抖音上玩。那抖音直播間流量入口有哪些呢?找到流量來源才能更好地引流到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
一、常規(guī)流量(自然流量)
1、關(guān)注的粉絲;當(dāng)我們直播的時(shí)候,關(guān)注我們的用戶可能會(huì)收到開播的提示,從開播提示進(jìn)入直播間,算是一個(gè)自然流量入口
2、同城用戶(直播時(shí)需開GPS):我們開直播后在附近的人這邊會(huì)進(jìn)行展示,所以附近的人會(huì)進(jìn)入到我們的直播間
3、推薦頁(yè)/關(guān)注頁(yè)的視頻曝光:日常在刷視頻的時(shí)候,推薦的直播內(nèi)容
4、直播廣場(chǎng):在直播廣場(chǎng)中就可以查看到所有的當(dāng)前正在直播的網(wǎng)頁(yè),點(diǎn)擊頁(yè)面中對(duì)應(yīng)的圖標(biāo)就可以進(jìn)入其直播界面
5、小時(shí)榜:主播們?cè)谝恍r(shí)即六十分鐘內(nèi),收到粉絲們打賞音浪的多少而排名的榜單。
二、付費(fèi)流量
1、通過魯班投信息流:魯班是字節(jié)跳動(dòng)旗下二類電商平臺(tái),魯班平臺(tái)主要是用于創(chuàng)建電商頁(yè),是信息流廣告,是一個(gè)頁(yè)面,主要用于進(jìn)行店鋪管理、訂單管理、數(shù)據(jù)信息查詢。
2、直播Dou+;
3、視頻Dou+;
以上的付費(fèi)流量主要分為DOU+、千川等等,付費(fèi)流量能放大我們的坑產(chǎn),加速直播間標(biāo)簽的確定,獲取精準(zhǔn)垂直流量,加速直播間的發(fā)展,它的存在主要是投入到一定的量,從而為了撬動(dòng)自然流量
4、連麥/PK:很多帶貨賬號(hào),提前跟一些大號(hào)打招呼(一般需付費(fèi)),直播時(shí)跟大號(hào)連麥,然大號(hào)那邊給他導(dǎo)流、賣貨。
5、直播間傳送門:2999抖幣,差不多400塊錢,不過,傳送門帶來的用戶一般沖著紅包、福利來的,忠誠(chéng)度低、整體價(jià)值低。
三、灰產(chǎn)流量
1、真人掛機(jī)粉絲;
2、“機(jī)器人”粉絲:
通過付費(fèi)購(gòu)買一些真人/機(jī)器人粉絲,在你直播期間“一直掛機(jī)”,讓通過其他渠道過來的真實(shí)用戶產(chǎn)生“從眾效應(yīng)”,留下來、關(guān)注你并產(chǎn)生購(gòu)買。
另一種進(jìn)階玩法
有一些灰產(chǎn)機(jī)構(gòu),會(huì)讓機(jī)器人粉絲頻繁點(diǎn)擊你的“直播間購(gòu)物車”,這樣直播間就會(huì)彈出如“張三等56人正在去購(gòu)買”,造成“哄搶假象”,從而刺激真實(shí)觀眾去點(diǎn)擊購(gòu)物車、購(gòu)買。
當(dāng)然,所有的灰產(chǎn),一定是存在風(fēng)險(xiǎn)的,如果想玩的話先小號(hào)測(cè)試,穩(wěn)定之后再上大號(hào)。
四、站外流量
我們的抖音號(hào),是可以轉(zhuǎn)成“二維碼”的,那么接下來你就可以結(jié)合二維碼做一張直播宣傳海報(bào),通過站外渠道推廣到你的:
1、公眾號(hào)
2、微信號(hào)/微信、QQ群
3、知乎
4、知識(shí)星球
等等一切能觸達(dá)的私域入口+開放性大的平臺(tái)。