談全屋定制，不能不說五金。
全屋定制顏值高不高，適不適合拍照分享炫耀，適不適合放在最新上打卡，這個柜門說了算。但，定制柜子經(jīng)不經(jīng)用好不好用，半年后柜門是不是還站得穩(wěn)站得直是不是風(fēng)韻猶存有沒有變成歪瓜裂棗，這就要靠五金了。
五金分基礎(chǔ)五金和功能五金兩種。?
基礎(chǔ)五金：拉手、鉸鏈、鉸鏈阻尼器、氣撐；?
?功能五金：廚房里面的鍋籃碗籃調(diào)味籃、水槽、抽屜軌道、小怪物、轉(zhuǎn)盤、飛碟、太空艙等等；衣柜里面的穿衣鏡、格子抽、褲抽、多層旋轉(zhuǎn)置物籃、密碼抽、大鞋架、衣服護理機等等；?
從獨立衣柜，到全屋定制，再到高端定制，定制家居行業(yè)歷經(jīng)了從無到有到高端的過程，在這個過程中，對五金的要求在不斷提升，五金也在不斷升級。
在大眾定制領(lǐng)域，已經(jīng)角逐出了歐派、索菲亞、尚品宅配等一批領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)中高端大眾市場，以“大規(guī)模柔性定制”取勝。但也有一批企業(yè)另辟蹊徑，從高端定制市場“小圈層”入手，避免與大眾定制品牌“正面沖擊”，以“差異化”尋求突圍之路。
在消費升級的背景下，消費需求個性化、消費群體年輕化、消費品質(zhì)高端化趨勢愈發(fā)明顯，催生了“高定”的熱潮。品質(zhì)、服務(wù)、心情、體驗成為消費者“買單”的關(guān)鍵，他們的消費能力持續(xù)增長，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單。
在此背景下，2021年以圖森、木里木外、威法為代表的國內(nèi)高定品牌，著實收獲了一波熱度。同時，歐派推出了高端大家居品牌鉑尼思，索菲亞執(zhí)行總裁王兵不久前透露，索菲亞的高定計劃正在籌劃中。大眾定制品牌的介入，又為高定添了N把“火”。
但高定品牌的背后，依靠的是板材、五金、機械設(shè)備、裝飾材料等強大供應(yīng)鏈的支撐。其中，五金至關(guān)重要，被稱為家具的“靈魂”，雖然五金在家具中的價值占比僅為5%，卻占據(jù)了85%的運行舒適度。令人好奇的是，國內(nèi)高定品牌清一色的都選用國外五金進行配套，相比之下，國內(nèi)五金究竟差在哪？
國外五金是高端定制品牌的“標(biāo)配”
筆者根據(jù)資料，整理了一份高定品牌的部分五金“標(biāo)配”，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)高定品牌背后的五金供應(yīng)商，幾乎都源自進口五金——德國、意大利、奧地利、澳大利亞、日本等國家比比皆是，難覓國內(nèi)五金品牌的“蹤影”：
國內(nèi)高定品牌尚且如此，更何況是享譽國際的國外高定品牌，他們選用的部分五金品牌為CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等，但目前這些五金品牌的資料較少，且他們的發(fā)展重心在國外，在我國的品牌知名度有限。
根據(jù)以上表格可見，德國凱斯寶瑪收納、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國海蒂詩幾乎是這些國內(nèi)高定品牌的“標(biāo)配”，有媒體將國內(nèi)外五金品牌劃分成了四類，目前來說，東泰屬于國內(nèi)五金品牌的代表企業(yè)，但尚處于中高端的位置。
其中，薩酈奇、格拉斯等一類五金品牌，通過參加國內(nèi)展會等線下活動，逐漸開拓在我國市場的影響力。如薩酈奇近幾年就參加了廣州建博會、廣州設(shè)計周等展會，持續(xù)加大品牌宣傳力度；而格拉斯則在2021年和悍高集團聯(lián)手合作，宣布悍高成為格拉斯我國總代理，全面接盤格拉斯的我國業(yè)務(wù)。而凱斯寶瑪、海蒂詩、百隆、海福樂、史丹利已在我國市場累積了一批穩(wěn)定的客戶群，他們的產(chǎn)品被我國家居企業(yè)廣泛使用。
進口五金勝在先發(fā)優(yōu)勢、材料和細節(jié)
為什么國內(nèi)高定企業(yè)選擇的都是國外五金？他們選擇五金品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？總結(jié)而言，不外乎兩種趨勢：一是高端定位的相匹配，二是對特殊功能五金的需求，比如意大利IF五金的反彈功能。
在國外，薩酈奇、格拉斯等屬于高定的五金品牌；而國內(nèi)高定品牌普遍使用的百隆、海蒂詩、海福樂在國外的地位屬于中高端，但對比國內(nèi)的五金品牌，這些品牌的檔次仍更高一檔。
為什么國內(nèi)五金不及國外五金？從發(fā)展階段來看，在20年前，格拉斯、百隆、海蒂詩等品牌早已實現(xiàn)了工業(yè)4.0，國外五金品牌成立時間早，歷經(jīng)幾十年甚至是百年沉淀，他們有一整套成熟的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、運營、服務(wù)模式，在品牌、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)上遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)五金。國內(nèi)五金與他們的差距主要體現(xiàn)在技術(shù)單一、技術(shù)水平偏低、缺乏先進設(shè)備、人才短缺、資金不足等各方面，種種原因都制約了國內(nèi)五金品牌的發(fā)展。
從產(chǎn)品品質(zhì)來看，國外五金品牌選用的原材料品質(zhì)高，原材料的加工細節(jié)更精細，以及空間會根據(jù)使用者的習(xí)慣和喜好進行設(shè)計，設(shè)計更合理，其體驗感更強。雖然國內(nèi)五金在品質(zhì)上做得也不差，但在品牌及文化內(nèi)涵上還存在著很大的差距。
以鉸鏈為例，可以明顯看到這些差距。
根據(jù)品牌影響力，國內(nèi)市場鉸鏈很明顯地劃分為高、中、低端三個等級。高端品牌鉸鏈主要是來自德國海蒂詩、奧地利百隆等進口品牌，她的優(yōu)勢是材質(zhì)堅硬，環(huán)保，使用壽命長，價格要偏貴一些，一只價格在15-40元左右；中端鉸鏈多是一些國產(chǎn)品牌，像東泰、固特、卡貝等，價格一只在6-12元左右，有很大的價格優(yōu)勢。不足之處，和進口鉸鏈相比，使用壽命比不過，原因在于國產(chǎn)鉸鏈都采用的是國內(nèi)的鋼材，硬度比不上德國鋼材，而且表面的處理工藝遠遠比不上德國的制造工藝，容易生銹。低端鉸鏈價格一般在5元以下，便是便宜，但使用的材料薄、輕，易生銹、易變形、易斷裂，對柜門的傷害大，使用久了，柜門會前仰后合，松動下垂，柜門之間錯位或間隙變大。
進口大品牌的五金件都使用冷軋鋼材質(zhì)，用材足，一次沖壓成型，手感厚實，表面光滑，像百隆鉸鏈，厚度有2mm，拿在手上，感覺沉甸甸的。而國內(nèi)品牌就稍顯不足，單只重量，明顯偏輕。
一位行業(yè)大佬的推薦
進口五金有優(yōu)勢，但并不是首選。下面是一位行業(yè)大佬的推薦。
鉸鏈，個人首推德國五金，德國海蒂詩
雖然百隆，Salice，東泰都還不錯，但是喜歡海蒂詩靈動鉸鏈不需要理由！！！
阻尼鉸鏈價格出廠價格15一只，低于這個價格不用考慮，肯定假貨，成交價格在18-20之間買入，完全不會吃虧，推薦價格25內(nèi)！不用去某貓購買，國內(nèi)某寶的東西也是一樣的，另外，閑魚的假貨很多，請謹慎選購。
軌道，個人首推，德國海蒂詩拖底阻尼軌，其次，東泰DTC拖底阻尼軌道，再次，推薦海蒂詩普通三節(jié)軌道！為什么不推薦阻尼三節(jié)軌道，原因很簡單，全世界除了我國和東南亞，基本沒有繁華地區(qū)用三節(jié)軌道了（實際考察過歐洲，大洋洲），另外，阻尼三節(jié)軌道的壽命大概是3000次，一般4年左右，普通三節(jié)軌道壽命，8000次，10年左右！有條件就用阻尼拖底軌道（海蒂詩或者DTC），如果國內(nèi)木工不太會用，那就用三節(jié)軌道吧，建議采用普通三節(jié)軌道！
海蒂詩阻尼拖底軌道（450全拉出）一副大概是110左右出廠，成交價格140-160,推薦價格180以內(nèi)！這個軌道沒有包裝，屬于正常現(xiàn)象！（比如我在上海，就搜上海海蒂詩，可以到批發(fā)商門店直接購買）
東泰DTC拖底軌道，（450全拉出）一副大概是40出廠，成交價格50-70,推薦價格80以內(nèi)！部分有包裝，無包裝也有！（比如我在上海，就搜上海東泰DTC，可以到批發(fā)商門店購買）
數(shù)量少，更加推薦某寶！萬能某寶
可能有人會問我，為什么不推薦百隆，格拉斯等進口品牌，確實這兩個都是純進口品牌，原因如下，拖地軌道價格差不多，細節(jié)不如海蒂詩！質(zhì)量穩(wěn)定性差不多，價格不如DTC，三節(jié)軌道就像我說的，這兩家已經(jīng)基本停產(chǎn)！
拉籃進口的選擇凱斯寶瑪，性價比超級低。推薦悍高，諾米，德美。沒的選擇，可以最后考慮威萬事。
衣帽間五金，頂固是不夠?qū)I(yè)的，頂固專業(yè)的是鉸鏈、軌道、門鎖、合頁、移門吊輪吊軌這些基礎(chǔ)五金，功能五金不是頂固的強項。
衣帽間五金首選庫博，其次家納，冠東都是非常不錯的選擇，設(shè)計好的還有悍高和諾米也是可以的
至于拉手，是五金里面為數(shù)不多，不需要品牌的五金！完全根據(jù)自己喜歡和顏色搭配，就像衣服一樣，款式比質(zhì)量更重要，一般拉手真的很難拉壞，透露一下，一般沒有超過10塊成本一只的拉手（別跟我扯進口，我國的拉手出口全世界，特別是溫州），根據(jù)品牌，款式好50.60一只也可以賣！款式舊的，大家都有的，4.5一只也賣，成本就在那里，很多時候，你知道成本也沒用，很多都是獨家賣，全憑砍價能力！
此文只是供大家參考，暴露了部分行業(yè)供貨價格，多多擔(dān)待，以上數(shù)據(jù)有問題，可以多多指教
我們不是沒錢，只是不愿意花費不必要的錢，還被笑話人傻錢多。
辨真假
特別提醒，進口百隆、海蒂斯假貨太多，注意辨別。
正品反彈器，沒啥好說的，彈力十足，2400mm的門一支足夠
假貨，越做越離譜！磁吸頭就直接一個圓餅，800的吊柜門板彈不出來！
正品產(chǎn)品內(nèi)包裝，一盒25只
冒牌海蒂斯鉸鏈
國產(chǎn)冒牌海蒂詩鉸鏈，獨立包裝，4孔底座
這假的真的無語，這距離高仿還很遠呢！
進口鉸鏈的底座一般都是雙孔固定，這樣的好處在于，安裝省時省力，同時減少對柜體的傷害。因為鉸鏈做工用料扎實，不會出現(xiàn)松動，不牢的現(xiàn)象。?一般國產(chǎn)的鉸鏈都是四孔底座，對柜門的傷害較大，安裝費時。
正品海蒂斯鉸鏈
最后建議，海蒂詩的反彈器市場價格24元以上一支，（28元-32元是合理區(qū)間）
如果買假貨，不如買國產(chǎn)，國產(chǎn)5元一支已經(jīng)非常好！
海蒂詩假貨反彈器，成本4元一支（5元-6元左右買入，是可以的）
海蒂詩假貨鉸鏈，成本1.85一個（太差了，拒絕使用）
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