“我們街道去年開了國美店，是經銷商加盟的。”這幾年來，提起“友商”，家電代理商都不約而同地提到了電商下沉，口氣中不乏危機感。

近年來，在希望的田野上，電商大佬群雄爭霸，愈演愈烈。

上個月，京東家電專賣店舉辦“星火計劃”，聲勢壯大；前幾天，蘇寧易購零售云迎來4周年“生日”……烽火連天，跑馬圈地，終端零售門店也愈加成了“香餑餑”。

縣鎮零售網絡“吃香”

7月22日至23日，京東家電專賣店舉辦“星火計劃”合作伙伴大會。據悉，自2016年展開布局以來，京東家電專賣店已經以超1.5萬家的數量覆蓋全國超60萬個行政村。

京東家電專賣店也將構建“大家居+家電”優勢產品池，同時升級場景，讓到店用戶沉浸式體驗產品，升級“京品無憂”延保服務。

京東家電專賣店

而就在前幾天，蘇寧易購召開零售云4周年發布會，蘇寧易購高級副總裁顧偉表示，蘇寧易購零售云門店數即將突破10000家，覆蓋31個省級行政單位的上萬鄉鎮。

蘇寧易購零售云門店數即將突破10000家

隨著縣鎮家電零售開放模式的日趨成熟，蘇寧易購零售云加速挺進2個新賽道：縱向，疊加家居品類，做深做透下沉市場；橫向，切入快修業務，進軍高線市場。

國美也在提速縣域下沉。今年3月1日，國美零售(00493)CFO方巍在國美零售2021年全年業績預告全球投資人電話會議中提到，國美在全國擁有超過3000家零售實體店，縣域店增長迅猛，截至去年12月31日，縣域店超過2000家，其中有1000家都是在去年新增的，截至今年2月26日，縣域店超過2200家，門店已經全部實現數字化升級改造工作，并且都采用一店一頁線上線下運作模式，視頻導購、專業導購、禮賓服務覆蓋周邊3-5公里。

三至六線市場被寄予厚望

電商下沉加速，是家電市場橫盤、電商平臺增長遇阻的必然。

從家電這一品類來看，存量市場的基本面中，一二線城市以更新換代需求為主，紅利見頂，而三四線乃至更“下沉”的市場，飽和度不高，增量潛力巨大。

奧維云網數據顯示，一二級市場空調百戶擁有量趨于超飽和狀態，而四五級市場百戶擁有量未達到1:1，下沉渠道市場發展潛力巨大。國美2021年報也提到，來自縣域店的收入占比從去年同期的7.07%提升至整體收入的約8.76%。

也因此，家電廠家、渠道不約而同“盯上了”下沉市場。

另一方面，從電商平臺來看，雖然在家電渠道上不斷分食份額，但也遇到了增長瓶頸。

奧維云網數據顯示，2016年、2017年、2018年、2019年、2021年、今年上半年的空調線上零售量占比，分別是20%、32.3%、36.1%、43%、51.5%、55.3%，遞增的幅度不再是早期的兩位數跨增，而是個位數的微增。冰箱也是如此，2015年至今年上半年，線上零售量占比也分別為18.1%、28.1%、36.2%、44.6%、51.3%、60.3%、65.2%。

圖片截自國美微信公眾號：一圖讀懂國美零售2021年年報

既然線上撬動的增長有限，線下就成了電商平臺搶食份額的突破口，線下的場景還能提供沉浸式的購物體驗，兩線合力，互為引流，雙向賦能，這番操作666。

綜合來看，對于三至六線的終端市場，雖然“骨頭難啃”，但潛力可期。而零售門店相當于滲透低線市場的毛細血管，是直達用戶、聚攏人氣的場景。也因此，接地氣的終端零售，占據了鄉鎮農村家電消費迭代的C位，成了電商下沉的“香餑餑”。

雖然，電商下沉讓鄉鎮市場也走向“內卷”，但其實也是符合時代需求的渠道結構調整，最重要的是，從用戶的角度來說，電商的加速下沉，給鄉鎮消費者更多了渠道選擇，也可以推動鄉鎮農村家電消費迭代，助力全國各地各級市場結構升級。至于誰能把握大勢，脫穎而出，就看誰離用戶最近，誰能為用戶創造更好的體驗了。(LEO)