這幾天有很多朋友在議論一噸復合肥，從出廠到最終農民購買被加了多少錢，關于這個問題，長期在一線農資圈奔波的我，還是有一些看法的，接下來給大家進行揭秘！

常規復合肥很賺錢嗎？

我們以普通小麥肥為例來說一說，小麥肥往往以高氮高磷肥為主，常見的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

這類高氮高磷復合肥，正常年份出廠價一般在2000元/噸左右，這個價格是經銷商的正常拿貨價，部分經銷商可能參與各種訂貨政策會低于這個價格。

復合肥從廠家發出，需要運輸等各個環節，這些環節每一個步驟都需要錢。我們先來說一說運費，從廠家發到經銷商處，一噸的運費，根據距離的不同，100元左右均有可能，我們取運費中間值100元/噸！

第二個有開銷的環節———卸車費。卸車往往有兩次，第一次是貨到經銷商倉庫，會經歷一次卸貨，第二次從經銷商倉庫轉移到基層零售商，而這兩次卸貨，每噸的卸貨費要15元，兩次卸車，按照30元/噸的卸車費計算。（有一些零售商廠家直接供貨，可能只需要一次卸貨）

前兩個環節的費用，一般都是肥料的總經銷商負責，2000元一噸的小麥肥，最終到零售商倉庫，成本已經將近2130元/噸左右。有了這個數據，經銷商也會在2130元的基礎上進行定價，這幾年肥料行業競爭激烈，一噸復合肥經銷商的純利潤100元左右（普通復合肥很多都達不到100），那么最終經銷商給零售商的價格2230元/噸左右！（部分地區卸車費，可能零售商會承擔一半）

那么最后一步就是零售商的定價，零售商賣小麥肥，一袋能掙多少錢？根據這幾年在農資圈的了解，普通的小麥肥，農資零售商一袋的利潤大概就是10到20元。就是農資零售商一噸會加200-400元！依然取中間值300元，最終農民買的復合肥，噸價達到2500元左右！

最終農民買到的小麥肥，50公斤包裝的，售價在120到130很正常。也就是說，一噸小麥肥，不論它的出廠價是多少，最終到農民手里，每噸可能會增加500元左右，但是這500元，實際上各級經銷商也沒掙多少錢，有一些農資經銷商甚至親自去給農民送貨，一袋10到20元的利潤，也可以理解為只是掙個辛苦錢！

肥料行業的實際情況

這幾年，隨著相關部門的嚴管，肥料的生產成本增加很多，比如今年，目前尿素的行情已經漲至2500一噸，而在往年，尿素也就1800一噸，成本上漲，老百姓也會逐漸接受不了，各級經銷商為了緩解這個矛盾，只能壓縮自己的利潤。

實際上，現在肥料行業的利潤空間已經很透明，常規的復合肥經銷商一噸賺80元左右，零售商一噸賺200到400元左右，又因為同行競爭激烈，實際銷售的時候還會送禮品、還要送貨到農戶地里、競爭壓價，最終的結果一噸可能不足200。

如果一袋復合肥10元都掙不到，那么基層農資零售商估計都不愿意賣肥料了，因為現在賣肥料，同行競爭太激烈了，競爭壓價、送貨上門、請客送禮、賒銷，投入的成本真的很大，對于很多大田區的農資人來說，賣肥料只是掙個辛苦錢！

也正是因為普通復合肥利潤越來越透明了，這幾年很多新型的功能型肥料也陸續開始出現，功能性肥料的利潤可能會大一點，比如常見的含有腐植酸，多種中微量元素的復合肥等，這類肥料的售價往往很高，而高售價對于零售商，經銷商來說確實是有一定利潤空間的，但是又不得不說這種新型的功能性肥料效果也確實很棒！

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