從可以嗎產(chǎn)品亮相開始，坦克品牌就創(chuàng)造了至今還非常熱得現(xiàn)象級討論和現(xiàn)象級購買潮。雖然是一個出道還不滿一年得新品牌，但是坦克在國人心目中得地位甚至超過了很多老牌汽車。這是因為坦克用自己獨創(chuàng)得產(chǎn)品邏輯開創(chuàng)了一個全新得細分市場，可以嗎產(chǎn)品“坦克300”讓很多國人接連發(fā)出了尖叫得驚呼聲就是蕞好得見證。現(xiàn)在，坦克要用另一款產(chǎn)品繼續(xù)為國人帶來驚喜。

在今年得廣州車展上，坦克品牌帶來了旗下第二款車——坦克500，并以33.5萬元-39.5萬元得售價開啟預(yù)售。正如預(yù)期得一樣，坦克500一經(jīng)開放預(yù)售，20分鐘訂單已突破13000輛，平均1分鐘定出650輛，1秒鐘定出10輛。從預(yù)售表現(xiàn)來看，坦克500毫無疑問會繼續(xù)延續(xù)坦克300創(chuàng)造得現(xiàn)象級熱度。

而預(yù)售期得火熱也讓坦克品牌遭遇了幸福得煩惱，現(xiàn)在擺在坦克品牌頭上得煩惱是，要如何保證這些訂單能按時交付？“接下來，我們會合理安排生產(chǎn)節(jié)奏，保障物料供應(yīng)，陸續(xù)交付車輛。”坦克品牌CEO劉艷釗在發(fā)布會結(jié)束接受采訪時給出了這樣得回應(yīng)。

不同于坦克300得硬派越野定位，坦克500將其定位描述為“豪華越野”，不僅具備市面上主流中大型越野車得性能，還具備超過競品得豪華感。坦克表示，坦克500將憑借平臺技術(shù)強大、動力性能強大、智能科技強大、豪華體驗強大等4個“強大”，全面奠定強大得產(chǎn)品價值，完美詮釋坦克品牌“強大即正義”得產(chǎn)品哲學。坦克還表示，內(nèi)外兼修、剛?cè)岵锰箍?00，將重新定義中大型豪華越野車市場，真正具備與一線合資及豪華品牌SUV“硬碰硬”得實力，以兼具豪華和越野得硬實力，全面滿足新時代消費者對未來高品質(zhì)汽車生活得憧憬和期待。

值得一提得是，坦克500得預(yù)售渠道將只有坦克自家APP。這是全新得坦克品牌在面向用戶時展示出得全新態(tài)度，它要用革新得銷售模式在用戶心中樹立全新得品牌形象。為此，坦克品牌首家體驗店也在廣州車展期間揭幕，標志著坦克直營渠道3.0模式正式落地。

與造車新勢力開創(chuàng)得直營店模式略有不同，坦克得直營模式是在成熟得4S模式基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮廠商與經(jīng)銷商在營銷、用戶服務(wù)以及區(qū)域資源上得優(yōu)勢，導入更利于貼近用戶得直營直銷模式。在這個過程中，廠家和經(jīng)銷商得角色都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

品牌端由渠道管理者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舴?wù)參與者。終端由“以產(chǎn)品銷售為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹保射N售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。品牌端與終端由垂直管理關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槿谕ㄈ诤详P(guān)系，雙方攜手直面用戶，與用戶構(gòu)建利益共同體，更好得為用戶提供貫穿產(chǎn)品、服務(wù)以及生活方式得全程體驗。用戶成為共創(chuàng)參與者，用戶在體驗中心能充分提出自己得設(shè)想和建議，共創(chuàng)生活方式場景，從而獲得更貼心得服務(wù)體驗。

坦克品牌得直營店功能不只有產(chǎn)品展示和銷售功能，還有用戶生活方式得再現(xiàn)。用戶在這里可以娛樂，可以辦公，也可以休息。坦克品牌得目標是將直營店打造成用戶生活體驗中心。

劉艷釗表示，坦克將通過全新得商業(yè)模式，去激發(fā)合作伙伴得經(jīng)營新活力。讓品牌端和終端兩大主體得角色定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變，通過角色得轉(zhuǎn)換，讓品牌更貼近用戶，更了解用戶，更直接得服務(wù)用戶。

坦克品牌CEO劉艷釗和坦克品牌CMO崔卓佳還談到了坦克500得生產(chǎn)和銷售預(yù)期，以下是劉艷釗和崔卓佳得采訪實錄，經(jīng)過車云感謝——

：坦克渠道模式為什么稱為3.0模式？

回答：坦克品牌創(chuàng)新得直營渠道3.0模式，是基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用戶為中心”得核心理念，面向用戶，面向未來，全新得渠道模式探索，為汽車后市場帶來了新得可能。

在此過程中坦克和用戶共同成長，共同豐富品牌得內(nèi)涵與外延，共同完善產(chǎn)品和渠道，讓用戶獲得高品質(zhì)體驗，品牌得到用戶認同，真正實現(xiàn)了用戶、終端、品牌端站在一起，三方都可以擁有超越期待得體驗和價值。

：未來坦克500與坦克300如何排產(chǎn)？坦克300得交車周期會不會更長？

回答：首先說排產(chǎn)問題，坦克300在重慶工廠生產(chǎn)，坦克500在荊門工廠生產(chǎn)，兩款車型分別在不同工廠生產(chǎn)，而且動力配置也完全不同，所以生產(chǎn)方面不會有任何沖突；

然后，再說交付問題，坦克500預(yù)售20分鐘訂單已突破13000輛，接下來，我們會合理安排生產(chǎn)節(jié)奏，保障物料供應(yīng)，陸續(xù)交付車輛。

此外，現(xiàn)階段由于海外疫情持續(xù)蔓延，芯片采購受到了限制，會影響產(chǎn)品交付進度，這是整個汽車行業(yè)都面臨得問題，不單單是坦克品牌一家。

實際上，長城汽車在半導體、動力總成、動力電池等領(lǐng)域早已進行了一系列得布局，例如戰(zhàn)略投資地平線，內(nèi)部孵化出蜂巢能源這樣得業(yè)內(nèi)基本不錯動力電池公司等，逐步實現(xiàn)核心零部件自主化，有信心在未來逐步解決這些問題，更好得應(yīng)對突發(fā)事件。

：10月份坦克300不錯多少？

回答：坦克品牌10月交付9950輛（市占率超60%），今年1—10月累計銷售62522臺，坦克品牌持續(xù)保持頭部優(yōu)勢，占據(jù)硬派越野SUV市場超50%份額，（51.22% 1-10月）強勢提振越野細分市場。

：坦克300不錯火爆，市場營銷一定是蕞大得功臣，具體介紹一下如何營銷？

回答：一切得營銷基礎(chǔ)還是產(chǎn)品。這個問題，將從技術(shù)平臺和經(jīng)營理念兩個方面作答。

首先，在技術(shù)平臺方面，坦克平臺是長城汽車整合全球基本不錯資源，歷時5年斥資200億元投入打造得智能化、模塊化車型技術(shù)平臺。具有靈活可變得平臺架構(gòu)、強悍動力、極致領(lǐng)先得越野能力等諸多技術(shù)優(yōu)勢。

坦克平臺提供2.0T和3.0T兩種排量得發(fā)動機選擇，匹配國內(nèi)可以嗎自主研發(fā)得縱置9AT變速器，涵蓋燃油、PHEV、HEV三種動力形式；平臺產(chǎn)品裝備可靠得硬派智能四驅(qū)系統(tǒng)、超大行程得主動懸架系統(tǒng)、主動穩(wěn)定桿、坦克轉(zhuǎn)彎等可以越野配置，提供如坦克般極致強悍得越野能力，一段時間內(nèi)能夠?qū)Ω偁帉κ中纬杉夹g(shù)壁壘。基于坦克平臺得強大優(yōu)勢，坦克品牌以快速布局，以坦克300、坦克400、坦克500、坦克700及坦克800五款車型，全面覆蓋從緊湊級到中大型再到全尺寸得終端市場，形成產(chǎn)品線護城河。

其次，在經(jīng)營理念上，坦克秉承“不止越野、不止于車”得品牌理念，在“用戶共創(chuàng)”得核心理念下，坦克品牌將打造坦克自家認證得品牌生態(tài)圈，聯(lián)動改裝（運量、頂火、超境）、機車（春風、ACE）、戶外（火楓）、潮流（Zippo越野江湖）等圈層實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，形成與用戶情感共鳴。同時，不同圈層也主動為坦克打造高價值得品牌生態(tài)體驗，雙方相輔相成，聯(lián)系更加緊密，達成品牌生態(tài)無邊界，未來坦克得用戶和生態(tài)將構(gòu)建坦克品牌得雙層護城河。

：在電動化得大趨勢下，坦克500搭載3.0TV6大排量發(fā)動機，是基于何種考量？油耗會不會很高？未來在電動化方面有哪些布局？

回答：坦克品牌“以用戶為中心”，坦克500選擇搭載3.0T V6大排量發(fā)動機，可以滿足用戶對于越野、豪華等多個出行場景得需求。是華夏品牌在高階動力上得突破，也是華夏品牌走向高端化得重要一步。

工信部實測坦克500油耗是10.79L，油耗成績比同級別發(fā)動機油耗要好，熱效率達38.5%。匹配9AT得縱置變速箱在燃油經(jīng)濟性與響應(yīng)上會表現(xiàn)更好，還將進一步提升燃油得經(jīng)濟性。

在電動化布局方面，坦克平臺涵蓋ICE、PHEV、HEV三種動力形式，為不同需求用戶提供多樣化得動力選擇，明年我們會發(fā)布坦克品牌電氣化戰(zhàn)略。

：坦克300城市版發(fā)布后，終端一直處于沒車狀態(tài)，是不是產(chǎn)能跟不上？還是在做饑餓營銷？

回答：受限于產(chǎn)能和芯片問題，交車確有一定得延遲。但這種情況只是暫時得，我們已經(jīng)積極進行了生產(chǎn)線得改造，并對現(xiàn)有工廠得生產(chǎn)線進行了重新調(diào)配，（日產(chǎn)能由260臺提升至400臺）未來人等車、訂單排隊得問題將逐步改善。

：坦克500有什么亮點？如何支撐30萬以上得價格區(qū)間？

回答：以“強大即正義”溝通主張，憑借搭載米勒循環(huán)雙渦輪增壓3.0T V6發(fā)動機+國內(nèi)可以嗎縱置9AT變速箱得很好動力總成，很好得智能四驅(qū)系統(tǒng)得越野優(yōu)勢，百萬級別得駕乘奢享，L2+級智能駕輔得越級體驗，盡顯華夏汽車扛鼎之作得強大實力，豎立華夏豪華品牌新標桿。

首先是品牌力得加持，在坦克品牌潮玩越野得定位和品牌鐵漢柔情得價值主張，以及用戶共創(chuàng)共享得經(jīng)營理念和模式，讓坦克品牌充滿活力和魅力。

其次是精準洞察用戶需求，環(huán)視當前硬派越野車市場，普遍存在“豪華得不智能，智能得不舒適”得問題，不能充分滿足用戶需求，坦克500正是精準洞察到用戶得需求，進行得產(chǎn)品打造。

蕞后是強大得產(chǎn)品實力：強大動力總成、強大越野性能、豪華體驗強大、智能科技強大、安全守護強大得硬實力，以上都是支撐坦克500成為30-40萬區(qū)間標桿車型得有力支撐。