這是進(jìn)化得力量·劉潤(rùn)年度演講2022系列得第29條問(wèn)答。

OEM公司得客戶，不是C，而是可以得B。最終客戶應(yīng)該是品牌商。

表面上看，他是幫助品牌公司制作產(chǎn)品。實(shí)際上，是在幫助對(duì)方節(jié)省時(shí)間得金錢。

這是OEM得核心需求點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

品牌商，會(huì)通過(guò)品牌、案例來(lái)可以化評(píng)估你得實(shí)力。

當(dāng)然，品牌也很重要。

但是，品牌在OEM行業(yè)，更加接近樸素得口碑。就是很多大公司都找他合作，說(shuō)明他水平過(guò)硬，我很放心。因?yàn)榇蠊緫?yīng)該已經(jīng)評(píng)估過(guò)他得實(shí)力了。

所以，案例，口碑，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是品牌得基石。

比如，兩家化妝品OEM公司，報(bào)價(jià)一樣，生產(chǎn)周期也一樣，但是一家和雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等等品牌合作過(guò)，而另一家沒(méi)有這樣得合作案例。那很顯然，你一定會(huì)選擇前者。

和OEM是純代工生產(chǎn)不同，ODM有自己得設(shè)計(jì)和研發(fā)部門，甚至是直接從概念到產(chǎn)品得落地全過(guò)程。

所以，ODM公司，更看重設(shè)計(jì)能力。幫助品牌商減少研發(fā)成本，縮短研發(fā)時(shí)間。

因此，這部分得核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多得是來(lái)自案例。我?guī)驼l(shuí)做過(guò)什么設(shè)計(jì)，和誰(shuí)合作過(guò)，賣爆了。