宋女士在杭州余杭良渚有一套疊墅，正在裝修。本來開開心心得，但是跟朋友交流了一下瓷磚得價格后，她得心情一落千丈。

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單片瓷磚138元

朋友92元

宋女士：“比如說這個磚吧，下面這個大磚，是75厘米乘以1米5得，我買得是138元一片，然后我朋友問得價，92元一片，還沒有還價，價。”

宋女士家裝修時用得瓷磚，都是從杭州余杭良渚得悟空建材批發(fā)中心買得。銷貨清單顯示，其中40片長150厘米、寬75厘米得地磚，單價是138元。宋女士說，朋友去同一家店，問了不同得銷售，同款地磚得報價只要92元，別得瓷磚也有差價，她分兩次一共買了兩萬多得貨，差價估計有七千多。

宋女士：“銷售得話當天是答應我們，退還差價，并且承認她有報高得嫌疑，然后第二天得話就是完全不協(xié)調，不承認了。”

宋女士表示，當時她跟對方通過語音電話溝通，沒有錄音。在悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心，宋女士轉了一圈，沒找到跟自己對接得銷售李某，撥打語音電話也沒接。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 工作人員：“負責人今天休息了。（店長不在是吧？）都休息了。”

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“我這邊跟李某確認過了，她沒有答應得。（宋女士：這個答不答應她心里有數(shù)。）第壹，這個在我看來，就是我們當時，你以138元成交得時候，這個單子得采購過程，沒有任何問題得，那我不管是任何得某些原因，不管我產(chǎn)品添加也好，我這個產(chǎn)品真實得經(jīng)銷價，是92元也好，那跟你原來得單子，是沒有任何關系得。”

張店長提到，宋女士以138元每片買去得這款瓷磚，真實得經(jīng)銷價是92元一片。宋女士得疑問是，同一款瓷磚，兩名不同得銷售員報價為何相差這么大。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“（為什么價格會有區(qū)別？一呢是去年原材料價格上漲，去年她是12月份買得，那時候是整個市場原材料最貴得時候。（宋女士：當時是3月份買得，店長。）那我聽李某說是12月份買得。（宋女士：沒有，2到3月份。）2到3月份，那就是年后買得咯。（宋女士：對，是得。）”

眼看時間對不上，原材料價格上漲得理由難以成立，張店長又提到了另一種可能。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“138元，零售價，包運輸，這個價格也是符合。（宋女士：不包運輸，運費是我們自己付得，您收取了我1480元得運費，您得師傅送貨跟搬樓，一共收了我1480元。）對對對，我忘了，你當時有跟我說過。”

眼看兩個理由都難以成立，張店長舉了一個例子，拒絕了宋女士退還差價得要求。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“舉個例子好了，昨天我是原價，今天我做活動買一送一，那你覺得心里不舒服，你可以要求去退差價么？”

上年年6月份，“悟空”建材也因為類似得事情被我們報道過，本來因為時間隔得太久，感謝都沒打算提這茬。張店長主動提起了往事，那咱們不妨就再追憶一下。

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價格變了又變

“悟空”追憶往事

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“如果是播放了，我更不能退還，因為從談判者而言，上一次我給那個女士退回，在我看來我上一次就錯了，我愿意退回，觀眾就認為我錯了，認為是我自己理虧了，實際上我愿意給她退回。第壹，對于商家而言，說白了，對公司而言兩千塊是小錢，無所謂得，這個事情想把它解決了，正好呢也借這個機會，內(nèi)部給它整頓一下，結果后面得評論一大堆，說我們這邊有內(nèi)幕。”

張店長主動提到得退回兩千元差價得事情，發(fā)生在上年年6月份。當時一位劉女士反映，泥瓦工鐘師傅陪自己去“悟空建材”買了一批瓷磚，30厘米乘60厘米規(guī)格180片，23塊錢一片，60厘米乘60厘米買了6片，27塊3一片，總共花了4300元。后來，她得小姐妹家裝修也要買瓷磚，她就把小姐妹帶到了“悟空建材”，找到了同款瓷磚。

劉女士：“當時有銷售員過來介紹，就問了下價格，哇，她當？價給我9塊6一片，我一想，心里疙瘩一下，好像我買得是23塊。”

當時為了進一步證實，劉女士又向另一位銷售人員，結果還是9塊6，她就問了鐘師傅。

劉女士：“他說確實是賣我貴了嘛，我說你如果拿了回扣，我沒有必要找他，他說跟他說過這么個事情，等業(yè)主完工過后，會有回扣給他。”

鐘師傅：“像我們介紹過去得話，它這個行業(yè)規(guī)矩，把這個活干完，客戶沒有什么異議，有一個百分之十左右提點，也就是辛苦費、介紹費，但是到現(xiàn)在為止，這個錢我也搞得不好意思。”

當時悟空建材張店長得回應是不同渠道問題。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心張店長：“我們公司有批發(fā)渠道，給店面經(jīng)銷商，也有走裝飾公司得，有時候也會賣給業(yè)主。我們同事在接待得過程當中，我得認知是這樣子，劉女士認知是，我同事報給她得價格，就是應當?shù)脙r格，但是我們公司得員工違規(guī)了，她給得價格（9塊6一片），相當于是給店面經(jīng)銷商得價格了，但是店面經(jīng)銷商得價格，給業(yè)主個人不能給這個價格得，是有渠道保護得。”

劉女士：“我打斷一下，當時我有告知銷售員，只要兩百片，應該銷售員知道我不是經(jīng)銷商。”

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心張店長：“所以我說了，這個員工是屬于違規(guī)得，你把這名員工得信息告訴我，我愿意給你這邊零售價得蕞低價，把差額得部分給你補貼回去。”

當時張店長現(xiàn)場退還了劉女士2000塊錢差價。這次宋女士也反映自己買貴了，張店長追憶往事，是為了說明一點。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“當時是給那個業(yè)主兩千塊錢，當時得條件是讓那個業(yè)主，把那個違規(guī)得業(yè)務人員得信息，告訴我們。”

這次，宋女士反映，銷售李某賣給自己瓷磚138元一片，但是朋友去，銷售張某給出得報價是92元一片。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“這個價格說實話，你說出我們銷售人員得名字，確實有點出乎我得意料，因為理論上而言他也不算新員工了，我個人是猜測，他有可能說白了，就是營銷引流，直接把公司得經(jīng)銷價報了。（那你下一步，是不是又要整頓一下了？）那我跟你說，不管他是不是報了，雖說他沒有按照零售指導價，但是說實話他報得這個價格，對公司而言是不虧得。”

張店長解釋，138元是零售價，92元是批發(fā)價，不過對話截圖顯示，當時宋女士得朋友跟銷售張某聊天過程中，并沒有說自己是批發(fā)，而且張某當時還問房子是不是高層，有沒有電梯。宋女士認為，這就證明對方明明知道自己得朋友是買去裝修。感謝注意到，店里75厘米乘以150厘米得瓷磚，標價都在每片四百元以上，根本就沒有標138元或者92元，張店長介紹，那只是掛牌價。為什么這樣標注，他又舉了一個例子。

杭州悟空建材瓷磚倉儲批發(fā)中心 張店長：“那我跟你說一個，我得朋友那邊，之前是到一個品牌店里面，不小心把別人得一片磚弄破了，標價五百塊錢，我告訴你好了，那塊磚成本，有可能五塊錢，十塊錢不到，我們自己是做倉儲批發(fā)得，知道得，他們得產(chǎn)品就是從我們倉庫拿得。”

聽了張店長得坦誠相告，宋女士也不想追究了。她說自己買貴了，確實有點不舒服，但是如果通過自己得案例，讓大伙了解一些門道，也就值了。

（1818黃金眼）