昨天我們講做不好養(yǎng)生指南服務中心的原因是沒有重復執(zhí)行三步循環(huán)方案，即，重復、重復、再重復，為什么我們知道卻做不到，沒有堅持執(zhí)行呢？我分析大多數(shù)市場的老總，都有以下三大問題 第一，經(jīng)不住誘惑；第二，不向內(nèi)求向外求；第三，執(zhí)行方案缺少持續(xù)跟進。

先看第一個原因，近兩年，因為國家監(jiān)管部門對健康保健行業(yè)進一步的規(guī)范，大面積的市場轉(zhuǎn)型甚至倒閉，但是招商公司幾乎沒有減少，而且有很多做市場的轉(zhuǎn)型做了招商，我們每天都能接到無數(shù)的招商電話，剛開始決心要做養(yǎng)生指南，但是不停地有人向你承諾：我們的出單率高，我們對客戶沒有要求，帶貨做 ，裸做，我們一場會能給你賣多少錢……很多人就經(jīng)不住誘惑，就半途而廢，轉(zhuǎn)去做模式，掛視頻，等一時快感過去，又想起自己發(fā)過的愿，作一件可持續(xù)，可重復，可長久發(fā)展的陽光事業(yè)，但是，發(fā)現(xiàn)品牌文化也沒有了，客戶信任也丟失了，當初的努力白費了，為什么呢 ？

因為我們沒有意識到一件事兒，那就是只有重復堅持做一件事情、一個項目，才會形成正向的循環(huán)，增強回路，才會帶來巨大的價值。是因為快銷模式會不可重復，如果快銷模式會可以重復的話，結(jié)果也不得了。

我去煙臺市場給員工分享，王總說，我請你過來，是想讓你給咱們的員工再次強化咱們養(yǎng)生指南服務平臺，一直在重復的三步，不要講新的內(nèi)容。這對我的觸動非常的大，把有限的精力、有限的時間花在重要、難而對的事情上，一次一次地反復重復，這是一個非常重要的認知。

阻礙我們堅持執(zhí)行的第二個原因是不向內(nèi)求向外求，我們認可并操作了養(yǎng)生指南，其實是在和自己過去會銷、直銷、體銷等快銷、模式會的習慣和方法進行對抗，無意識的會做出對比。沒有模式會簡單，沒有模式會輕松，感覺還不如直接去干快銷算了，如果是這樣一種心態(tài)的話，很難做好養(yǎng)生指南。

這個問題怎么解決呢？越是習慣做快銷的老總，遇到服務客戶，講解產(chǎn)品專業(yè)知識等問題，越會輕易放棄，不僅不自我檢討，自己有沒有熟知養(yǎng)生指南的文化、品牌、理念、主張、服務宗旨、4C標準，產(chǎn)品核心賣點以及運營三部步規(guī)劃等，反而說方案太復雜，要求太高。養(yǎng)生指南服務中心不是一個店的成功 ，也不是一場活動的成功，而事實上 是經(jīng)過17年的總結(jié)，200+直營店的成功。直到今天還在穩(wěn)步地發(fā)展，但是大家做過的快銷模式會已經(jīng)消失殆盡了。所以，我們不應該受到模式會和快銷的束縛和蒙蔽，我們應該堅持去做難而正確的事情，其實當我們把基礎的內(nèi)容熟知之后，重復實踐，循環(huán)操作，整個事情就變得越發(fā)簡單，客戶的信任建立了，產(chǎn)品有效了，銷售輕松了 ，文化落地了……有文化的項目才可以傳承！

第三個影響我們做好的原因是執(zhí)行不跟蹤，很多市場培訓了，學習了，溝通了，但是操作上幾天就造舊。我們常講，銷售不跟蹤就是一場空，執(zhí)行養(yǎng)生指南三步方案，也是一樣。這里有一個很重要的誤區(qū)，我們想要把項目做成事業(yè)，難道知道養(yǎng)生指南這個項目，學習了，培訓了，照著做，就解決所有問題了嗎？錯！不是養(yǎng)生指南三部循環(huán)方案不好 ，而是說知道養(yǎng)生指南是可持續(xù)操作方案還不夠，更重要的是花時間去掌握它，既然啟動了，從裝修、宣傳、上新、轉(zhuǎn)化、銷售等，一步一步執(zhí)行，但是一遇到一點問題，就輕言放棄、抱怨，而不是復盤問題，如何改進，得到正面反饋。如果這么想，如何能做一個可持續(xù)，可重復，可長遠發(fā)展的項目？如何把健康行業(yè)做成事業(yè)？

總結(jié)一下，影響我們做好養(yǎng)生指南的三個問題是，經(jīng)不住誘惑；不向內(nèi)求向外求；執(zhí)行方案不跟蹤。對應的破解的方法就是，有限時間和精力花在對而難的事情上；做事業(yè)要學會向內(nèi)求，持續(xù)自我成長； 執(zhí)行方案要及時地跟蹤、復盤再重復；搞明白這三個問題，做好養(yǎng)生指南就像一個模型一樣簡單 。