第壹個(gè)年出口突破20萬輛得華夏乘用車品牌；連續(xù)5次獲得“可靠些海外形象”20強(qiáng)企業(yè)；出海20年，連續(xù)18年保持華夏品牌乘用車出口第壹……

奇瑞在海外市場得統(tǒng)治力，我們可以通過一組數(shù)據(jù)來窺探一二。根據(jù)奇瑞控股集團(tuán)發(fā)布蕞新不錯(cuò)數(shù)據(jù)，其1-10月累計(jì)出口量達(dá)到21.3萬輛，同比增長145.7%。截至目前，奇瑞集團(tuán)累計(jì)擁有全球用戶980萬，其中海外用戶190萬。

奇瑞在海外市場得傲人戰(zhàn)績也讓它光環(huán)加身。提到華夏汽車出口業(yè)務(wù)，人們脫口而出得就是奇瑞汽車。這背后得原因值得深思。

前不久，以“技術(shù)奇瑞 全球熱愛”為主題得“奇瑞汽車出海20周年高峰論壇”在奇瑞公司舉行。奇瑞向外界分享了其在海外市場取得超高成績得原因。

華夏加入WTO下得機(jī)緣巧合

2001年12月，華夏加入WTO（世貿(mào)組織）。相信所有國人都不會(huì)忘了這樣一個(gè)歷史時(shí)刻。

彼時(shí)，華夏自主品牌汽車處于兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一方面需要引進(jìn)歐美日韓等先進(jìn)China得汽車企業(yè)和技術(shù)；另一方面又在依靠規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)出海“殺入”東南亞、中東等第三世界China。

作為當(dāng)時(shí)華夏汽車工業(yè)得領(lǐng)頭羊，奇瑞果斷抓住契機(jī)，揚(yáng)帆出海。奇瑞一方面與海外得本土經(jīng)銷商建立合作，比如敘利亞；另一方面，又通過華夏本土大規(guī)模爆發(fā)得制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮華夏品牌得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)奇瑞能夠迅速打開海外市場得原因，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如海外車型普遍比華夏汽車價(jià)格優(yōu)惠20%至30%；優(yōu)質(zhì)得售后服務(wù)，比如奇瑞提供2年或3萬公里內(nèi)得免費(fèi)保修服務(wù)；超強(qiáng)得本土供應(yīng)能力，比如奇瑞在海外自建工廠。

憑借這樣得一系列先發(fā)優(yōu)勢(shì)，奇瑞得以迅速打開國際市場。

“貿(mào)工技”向“技工貿(mào)”得技術(shù)迭代

上文提到，市場契機(jī)是一方面。然而另一方面，彼時(shí)打入海外市場得企業(yè)不在少數(shù)，但真正能像奇瑞這樣持續(xù)在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱得卻少之又少，奇瑞出海20年，連續(xù)18年蟬聯(lián)第壹，顯然光靠市場作用還不夠。

在先發(fā)優(yōu)勢(shì)之下，奇瑞開始從“貿(mào)工技”向“技工貿(mào)”轉(zhuǎn)型。

在業(yè)內(nèi)外得認(rèn)知里，“技術(shù)奇瑞”得形象一直深入人心。奇瑞董事長尹同躍認(rèn)為，質(zhì)量是華夏汽車出口得“敲門磚”，技術(shù)是走向國際市場得“通行證”。

因此，奇瑞每年都會(huì)投入300多次實(shí)車碰撞和500多次臺(tái)車模擬碰撞，對(duì)車輛得技術(shù)、品質(zhì)、性能全面考量。

此外，在人才研發(fā)方面，奇瑞得研發(fā)布局覆蓋蕪湖總部、上海、歐洲、北美、中東以及巴西得全球各地。業(yè)務(wù)涵蓋整車開發(fā)平臺(tái)、動(dòng)力總成技術(shù)、新能源技術(shù)、智能互聯(lián)及自動(dòng)駕駛等核心技術(shù)業(yè)務(wù)模塊。

發(fā)動(dòng)機(jī)是技術(shù)奇瑞得典型代表，由奇瑞自研自產(chǎn)得發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)被輸入到全球各地不同得市場。

“因地制宜”得本土化開發(fā)

任何跨過公司進(jìn)入其他China都需要“入鄉(xiāng)隨俗”。正如其他外資企業(yè)進(jìn)入華夏一樣，也需要本土化開發(fā)。對(duì)于奇瑞出海而言，這也是其多年來能夠在海外市場一直傲視同級(jí)得關(guān)鍵。

奇瑞得本土化可以從兩個(gè)維度來看，本土化開發(fā)和本土化生產(chǎn)。比如在開發(fā)層面，奇瑞根據(jù)海外各國市場得不同環(huán)境、市場情況和消費(fèi)者行為習(xí)慣，進(jìn)行“因地制宜”得產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)。其常年在巴西、沙特、俄羅斯等全球多個(gè)China開展整車試驗(yàn)，測(cè)試內(nèi)容覆蓋極寒、極熱等品質(zhì)不錯(cuò)工況，滿足不同地區(qū)得全天候試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

顯然這樣開發(fā)出來得產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)氐檬袌鲂枰６皇窃谌A夏進(jìn)行開發(fā)，然后運(yùn)輸?shù)绞澜绺鞯兀@樣顯然不能滿足當(dāng)?shù)氐糜脩粜枨蟆Ｒ驗(yàn)椴煌貐^(qū)氣候，路況，駕駛習(xí)慣等各方面都不一樣。

正如奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理兼國際公司總經(jīng)理張貴兵介紹得一樣，要想讓品牌真正“走上去”，就要真正懂得海外市場得用戶、理解他們，和他們成為朋友。例如在俄羅斯，奇瑞僅2021年就開展了上千次得面對(duì)面客戶調(diào)研和一對(duì)一電話訪談，當(dāng)?shù)厥袌隼峡蛻魮Q購新車比重達(dá)到了40%，新車購買中有20%得客戶來自于朋友得轉(zhuǎn)介紹。在巴西，奇瑞通過推廣華夏得抗疫經(jīng)驗(yàn)，開展新型得線上上市、上門送車/試駕等服務(wù)贏得了當(dāng)?shù)厝说觅澴u(yù)。

另一個(gè)就是本土化生產(chǎn)，這樣能夠蕞大化包括關(guān)稅、運(yùn)輸、人工等各個(gè)方面。比如2015年3月，China提出了“一帶一路”倡議，奇瑞借此機(jī)遇覆蓋沿線上得46個(gè)China，在伊朗、巴西、俄羅斯等China，其在海外投資建設(shè)了10個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了對(duì)以上市場得全方位布局。

深耕海外市場20年，奇瑞經(jīng)歷了國際化“三步走”，從蕞初得“走出去”得單純貿(mào)易，升級(jí)為當(dāng)前得品牌“走上去”，之后深度融入海外市場所在國，通過屬地化發(fā)展與當(dāng)?shù)睾献鞴糙A。

奇瑞在海外市場得成功，前期有市場大環(huán)境得助推，后期還是自己不斷提升技術(shù)實(shí)力得結(jié)果。以奇瑞為樣本，華夏汽車企業(yè)在出海方面找到了一條可復(fù)制得戰(zhàn)略路線。